客人約的是上午十點，林依拿著電腦坐在陳娜旁邊。

客戶是新婚小兩口，看起來甜甜蜜蜜。

客服給端了茶點過來，陳娜熱情招呼他們吃東西。

互相介紹身份後，陳娜問，“你們小區在哪呀？”

“碧水灣。”

陳娜臉上帶笑，“我們公司有很多碧水灣的項目，他們那邊有八十八，九十八，一百四十七，一百七十八，你們是多大面積？”

“一百四十七的。”

“你們喜歡什麽樣的裝修風格？”

男的說，“我喜歡簡潔一點的。”

女的說，“我喜歡溫馨一點的。”

客戶一般不知道自己想要的類型，只會說自己喜歡什麽風格。

陳娜便拿出幾種裝修效果圖，讓他們看自己的想法。

最終兩人統一喜好，最終決定要現代簡約風。

在這期間林依一直沒說話，記錄他們的喜好，然後跟兩人畫CAD圖幫他們設計布局。

開發商交付的毛坯房都是極為簡單的，每個人的喜好會不同。

絕大多數的顧客都希望自家的房子能寬敞一些。

而設計師可以根據顧客的需要做些改動。

方案有許多種，陳娜讓林伊給他們畫圖，按照他們的喜好來溝通。

“這個地方是承重墻，不能打掉，所以門可以開在左邊或是中間。我們可以把兩個方案都設計給你看，你看看你們自己的喜好。”

兩人花了一個小時，把簡易圖給畫好了，客戶選了其中一個。

末了才開始談預算。

“你們是想全包還是半包呢？”

“半包吧。”

“好，我們這邊可以給您預算。”

接下來，陳娜給他們提供各種預算表，而林伊只是充當旁聽角色。

“九萬八？有點貴啊。”

陳娜把表格指給他們看，“這還貴？你們這房子大啊。而且用的都是環保好材料。改造變動也比較大。”

最終磨合半天，兩人打算回去再決定。

送走客人，陳娜口幹舌燥，林依一直沒說話，陳娜沖她道，“第一次接觸客戶，感覺怎麽樣？”

“一般約見幾次能成？”

“沒有定數，除非特別有名氣的設計師，才有顧客找上門來，大多數都要接待六七回，現在顧客對價格不滿意，他們肯定會去貨比三家，咱們只要再耐心一點，盡量打動他們。”

林依看得出來陳娜口才一般，像這種任由客戶挑挑揀揀，成功率很低的。

陳娜拍拍她的肩膀，“你這CAD圖畫得不錯，看來上學時沒少練。”

林依收回心思，點了點頭，“上半年，我們導師給我介紹一個小的裝修公司，我做了半年的CAD制圖員。”

陳娜笑了，“難怪呢。速度還挺快。”

林依試探道，“我可以看看這些報價嗎？”

陳娜點頭，“當然可以。你是我們的組員，說不定哪天就忙起來，你也要招待客戶呢。單子能不能談成，最主靠我們設計師。不僅口才要好而且還要夠專業。我說的專業不僅僅只是會畫CAD圖，設計圖，還包括裝修時的材料性能，工藝流程。客戶問的時候，你不能一問三不知。”

林依點頭。

陳娜從書架上拿了幾本厚厚的材料，“這上面有我們公司的各項價格表。最近沒什麽單子，他們也不用你幫忙，你先看這些資料，盡量把它們背下來。”

林依接過來沈沈的文件夾，“好的，組長。”

陳娜楞了一下，隨即笑了，“叫我陳姐吧。叫組長怪別扭的。”

林依從善如流，“是，陳姐、”

下午，有的設計師出外勤，有的設計師在自己位子上忙活，林依埋頭翻看這些資料。

有一個文件夾是公司宣傳單，其中一張寫著公司各種價格表，頌家的設計師分為五類，主案設計師設計費每平40元，主任設計師每平80元，首席設計師每平100元，專家設計師每平120元，設計總監每平160元。

上面沒有設計助理，這意味著設計助理是沒有資格設計的。

還一份宣傳單是施工流程。

還有一個文件夾裏面標著各項材料價格。

臨近下班的時候，陳娜讓她再次接待一個客人。

對方是個五十出頭的中年女人，戴著大金鏈子，手上戴著三顆金戒指，手腕上墜的手鐲起碼得有一兩，珠光寶氣，身材臃腫，頭發卷曲，描眉畫眼，塗口紅。

在這個年紀，少有人像她這樣打扮的。

這人一看就是暴發戶，有錢的主兒。

陳娜臉上笑容加深，示意對方坐下，“周姐的房子位於哪邊呀？”

“青林崗，我這是出租房。”

頌家的定位是中高端客戶，用的材料都是環保級別非常高的。更不用說合作的品牌都是耳熟能詳。而出租房用的材料都是越便宜越好，根本不在乎環不環保，甲醛超不超標。

陳娜有一瞬間錯愕，臉上帶著假笑，“周姐，您要裝修的房子面積多大呢？”

她心裏已經認定這個顧客是走錯門了。可是作為一個設計師不可能把顧客攆走，所以只能露出職業化微笑。

周金貴似是察覺不出她的異樣，“兩室，七十八平。”

陳娜點頭，看了眼手表，快到下班時間了，左右這個房子也簽不成，她就不在這浪費時間了，她給周金貴拿圖冊讓她先看看自己喜歡什麽樣的裝修風格。

然後朝林依使了眼色。

林依秒懂，跟著她往背靜處走。

陳娜壓低聲音沖林依道，“這個顧客交給你了。你今天下午也看了咱們公司的各項報價表。”

林依眨了下眼，她？

林依從口袋裏掏出手機，看了一眼，劃了下，擡頭看向陳娜，“可是我才剛來第一天。有許多方面都還不懂。”

陳娜沖她露出一絲微笑，“我相信你。你一定沒問題的。誰都有有第一次嘛。你總不想指著那點底新過日子吧？”

林依也不是傻子，自然知道陳娜為何會突然離開。那個富婆是出租房，恐怕只是心血來潮到他們公司逛逛。如果先把報價做出來，對方肯定會被價錢嚇住的。順利的話，一個小時就能把人搞定。

為了這點時間就跟直屬上司對著幹，真的沒有必要。林依臉上露出微笑，點頭應了聲“好”。

兩人回到原位，陳娜沖周金貴道，“周姐，我還約了顧客，就由林依給你介紹下我們公司的情況吧。”

周金貴點頭，“好。”

陳娜放心離去。

陳娜走後，一直沒開口的林依沖周金貴露出一個燦爛至極的笑容，“周姐，您是想半包還是全包？”

周金貴撥弄下手上的金戒指，“全包”。

林依點頭，“我們公司的全包，有三個套餐，初級套餐價位是……”

林依還沒說完，周金貴擡手打斷她，“你先幫我設計一下圖，報價先不急。”

林依一楞，如果先從設計說起，那就得多花一個半小時。

可是對方是顧客，林依咬了咬唇，把電腦挪了一半，把小區的戶型圖調出來，給對方設計，“七十八的房子改動空間不大，這堵墻可以去掉。如果您想要把陽臺隔出來，可以把兩室變三室。”

周金貴啞然，這小姑娘還挺貼心，“你居然也知道兩室改三室？你們公司也做過？”

林依搖頭，“我以前接觸過。”

周金貴點了點頭，林依又繼續幫對方設計。

一個半小時後，三份圖紙都畫好，周金貴選了其中一個方案。

林依這才開始下一個報價環節，周金貴也提了自己的要求，“雖然我是裝修房，但是我也不能用材料太差的，所以才選擇你們公司。你們要對得起我的這份信任。”

林依點頭，“請您放心，我們絕對不會給您推薦太差的材料。”

周金貴又提了自己的要求，“客廳我要瓷磚，臥室才用地板。馬桶，花灑，開關這三樣東西給我用好的。這些東西經常壞，維修起來也很麻煩。”

林依記下，開始給她報價。

“按照你的要求，全包報價是八萬五。這個錢只是估數，要等量完房，根據實際情況來定。”

周金貴支著下巴問道，“我在青林崗一共有十套房，面積都是七十八，全部裝修成一樣的，你們能打折嗎？”

林依一楞，十套？她眼睛一亮，“當然可以，我可以向上頭申請折扣。”

說著，她示意周金貴喝茶，然後到背靜處把報價表發給陳娜。

發完表格，林依撥過去，“陳姐，她要的是中等材料，而且馬桶，花灑和開關都要好的，我報價是八萬五，這個價格合適嗎？”

陳娜翻了下報表，“做的不錯。”

林依又問，“這個顧客有十套房，價格能便宜些吧？”

陳娜那邊喘息了幾秒，不確定問，“十套？”

“對！”

對方似乎沈默了好久，“不是在限購嗎？她哪來的十套房？”

林依想了想，“可能是以前買的吧。青林崗是老小區啊。”

陳娜還真沒裝修過青林崗那片，反倒是林依以前做兼職給這小區畫過CAD圖。

過了好一會兒，陳娜才回答，“可以便宜兩千。”

林依明白了，“謝謝陳姐。”

掛完電話，林依坐到周金貴對面，“我剛才跟我們領導匯報了，咱們這報價都是最低價，我磨破嘴皮子，也只談下來兩千。我剛剛報的價都是我們這兒的抄底價。”

周金貴想了想，“行。八萬三就八萬三。”

林依笑瞇瞇道，“不如這樣吧，咱今天寫簽設計合同，您交個設計費，我這邊也好幫您量房，具體的合同等量房後才能打出來。到時候，你直接過來簽就可以了。”

周金貴點頭，“多少錢？”

林依現在是設計師助理，照理說不能參與設計，但是這麽難得的機會，她怎麽能錯過，她想了想，便要了每平三十的設計師費用，她從善如流笑道，“您的房子是七十八平，只需交三千九就可以。”

周金貴微微有些驚訝，“你的設計費還挺便宜？”

林依眼神閃了閃，看來這是職業包租婆，居然連設計費都懂，得虧她剛才沒有往自己臉上貼金，她從善如流笑了笑，“選擇我設計是物美價廉。我的師傅是首席設計師，一定會讓您滿意。”

周金貴笑了笑。這小姑娘還挺會說話。

林依叫了財務過來收款。

交完款，周金貴拿著包上了電梯。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）